På vores Blachman Akademi bliver du klædt på med alle relevante værktøjer indenfor:

• Salgsteknik
• Ledelse i praksis

Salgsteknik - salgstræning, netværk og certificering

Du bliver klædt på med alle de fornødne salgsværktøjer og salgsteknikker fra Kontakt til Kontrakt.

Hvad får du?

• Praktiske og produktive træningsdage med masser af salgsværktøjer
  • Dine salgsmæssige kompetencer bliver løftet
  • Salgsprocessen bliver effektiviseret
  • Resultaterne øges
• Løsning af konkret salgsudfordring i egen virksomhed via udarbejdelse af en projektopgave
• Gode muligheder for erfaringsudveksling og networking med sælgere fra andre interessante virksomheder

Forløbet er gennemført tidligere, så vi ved det skaber resultater!

Hvad kommer vi igennem?

• Struktur på salgsmødet
• Behovsafdækning
• Spørgeteknikker
• Indvendinger og argumentation
• Værdibaseret salg
• Pris- og forhandlingsteknikker
• Networking
• Kommunikation med de forskellige kundetyper
• Præsentationsteknik

Vi kommer også omkring emner som planlægning af salget, sælgerens opgaver og
salgsledelse.

Ledelse i praksis - ledertræning, netværk og certificering

Du bliver klædt på med alle relevante ledelsesværktøjer til at styrke din ledelse i praksis.

Hvad får du?

• Praktiske træningsdage med masser af ledelsesværktøjer
  • De ledelsesmæssige kompetencer bliver løftet
  • Effektivitet i ledelsesstilen styrkes og resultaterne øges
• Løsning af konkret udfordring i egen virksomhed via udarbejdelse af en projektopgave
• Gode muligheder for erfaringsudveksling og networking med ledere fra andre virksomheder

Hvad kommer vi igennem?

Vi kommer til at arbejde med følgende områder indenfor ledelse i praksis:

• Praktiske ledelsesteorier
• Personligt lederskab, herunder målstyring, situationsbestemt ledelse og typologier
• Kommunikation, forhandlingssituationer og personlig gennemslagskraft
• Lærings- og udviklingsprocesser, herunder forandringsledelse
• Medarbejdersamtaler og konflikthåndtering
• Coaching som ledelsesværktøj

Blachman Akademi - Hvordan gør vi?

Forløbet Salgsteknik / Ledelse i praksis gennemføres modulopbygget over 6 moduler á 1 dag (fordelt over ca. 8 uger), med hjemmeopgaver mellem hvert modul.
Dagene er opbygget som en kombination af inspiration og videndeling, og suppleres med mange praktiske øvelser og Go Live på konkrete cases.
Forløbet gennemføres som akademiuddannelse, er meritgivende og giver 10 ECTS-point. Der afsluttes med en mundtlig eksamen med udgangspunkt i en projektopgave og med ekstern censor. Der udleveres en bog om salg og salgsledelse (Salgsteknik) / ledelse i praksis (Ledelse i praksis), som vil være en del af pensum.
Der er mulighed for at søge om lønrefusion til den enkelte deltager, hvilket gør investeringen
væsentlig lavere end hvad et ”åbent kursus” i øvrigt koster.